Nous aidons nos clients à se transformer commercialement et à instaurer une croissance durable avec les bons commerciaux et les bonnes méthodes.
Le bon CV ne fait pas le bon commercial. Sélectionne tes collaborateurs sur la base de leur potentiel, de leurs soft skills et de leur adéquation avec ta culture d'entreprise. Tu recrutes ainsi des personnes qui performeront au plus haut niveau, plus rapidement, plus longtemps.
Nous dotons ton organisation des solutions d’évaluation psycho-comportementale et des tests dédiées à la vente pour recruter avec objectivité. Ainsi, tu profiles, identifies les meilleurs potentiels et évites les erreurs de recrutement.
Tu recrutes ceux qui vont matcher avec tes besoins, tes ambitions et ta culture d’entreprise.
En plus d’identifier les A-Players, nos solutions offrent l’opportunité de mapper les compétences de tes commerciaux et de constituer ton équipe en fonction de leurs portentiels, de leurs comportements et de leur complémentarité.
Tu crées les conditions de la performance collective et de la performance commerciale.
Recrutement / Développement / Mobilité / Détection de potentiel / Performance Collective / Experience candidat / Expérience collaborateur / Marque Employeur.
Tu as les ressources pour transformer tes commerciaux en champions de la vente.
Notre premier objectif est ton autonomie. Nous te formons et te certifions pour que tu sois en maîtrise du parcours de développement de tes commerciaux.
Que tu sois professionnel RH ou manager commercial, adopter le bon outil et les bonnes pratiques de développement commercial est le must-win.
Le PERF 'CO est topissime pour recruter, évaluer et développer les commerciaux et les équipes commerciales de ton entreprise. Cette solution d'assessment en ligne permet d’évaluer les compétences commerciales, les soft skills associées et la maîtrise des différentes étapes du cycle commercial par tes commerciaux et futurs commerciaux. Tu as à ta disposition les données clefs pour mesurer la performance commerciale, poser des diagnostics et prendre des décisions objectives.
La formation certifiante PERF'CO est complètement adaptée si tu as conscience que les équipes commerciales constituent le moteur ultime de la croissance d'une entreprise. En 3x3 heures, tu t'appropries la solution, les étapes d'entretien et d'analyse des données recueillies. Tu mènes tes campagnes d'évaluation en toute autonomie grâce à notre plateforme digitale. Très pratique, la certification est un moyen supplémentaire de réaliser les ambitions de ton entreprise.
Une fois les données recueillies et analysées, le profilage des candidats et des membres de ton équipe commerciale réalisé, tu es apte à identifier les points forts, les axes de vigilance et le niveau de maîtrise des étapes du cycle commercial.
Grâce à cette cartographie, les décisions stratégiques et opérationnelles sont facilitées. C'est l'occasion de partager les résultats avec tes différentes parties prenantes (fonctions RH, commercials, managériale, équipe commerciale...) pour mieux passer à l'action.
Tu nourris l'ensemble des missions RH en lien avec le développement commercial en :
- Construisant tes programmes de développement des compétences et comportements pour une performance commerciale renforcée.
- Dynamisant la mobilité en interne en faisant évoluer chacun vers les postes qui leur permettront d’exprimer leurs talents et qui répondront à leurs besoins.
- Adaptant tes stratégies et plans d'action commerciaux pour booster ton chiffre d'affaire et mieux accompagner tes clients.
La démarche PERF'CO est totalement internalisable dans ton entreprise. Ton équipe et toi êtes certifiés et formés pour utiliser la solution d'assessment PERF CO' en toute autonomie et à toutes les étapes de ton développement organisationnel et commercial.
Nous t'encourageons à suivre ces workshops pour approfondir et capitaliser sur la donnée recueillie lors de tes campagnes d'assessment.
Une fois la donnée recueillie, les équipes RH doivent partager la donnée auprès des autres parties prenantes et faciliter les prises de décision. Dans ce workshop de 2 heures, découvre les meilleures pratiques pour engager et renforcer les capacités décisionnelles et d'action au sein de ton organisation.
Capitaliser sur la donnée recueillie pour adapter sa stratégie et ses plans d'action est un must-win. Durant ces 2 heures, intègre les techniques d'analytique, de résolution de problème et de design qui transformeront tes pratiques RH et opérationnelles.
Contacte notre team. Nous recueillons tes besoins et aidons à identifier le programme le plus adapté à tes challenges.
Tout part de l'humain. Identifie rapidement et de manière fiable les personnes qui sauront réussir et s’épanouir aux postes clefs. En développant leurs talents, ton organisation booste ses performances commerciales et tes clients sont satisfaits. Nos scores en 2021 :
J’ai vraiment apprécié d’intégrer les solutions PERF & GO au sein de notre fonction RH. Nous utilisons le PERF CO’ pour recruter et faire l’évaluation annuelle de nos commerciaux. Nous les accompagnons et suivons clairement leur progression. Notre équipe commerciale a gagné en maturité et malgré la crise, nos objectifs ont été atteints. C’est génial !
Directeur des ressources humaines
L’équipe PERF & GO est totalement à l’écoute. Lors de l’accréditation, les partages d’expériences étaient très pratiques et m’ont permis d’enrichir ma vision managériale. J’ai revu tous mes plans d’actions en capitalisant sur les données recueillies. L’équipe est complètement impliquée.
Directeur commercial et marketing
J’ai mené un grand projet de transformation de la fonction commerciale. PERF & GO nous a fait économisé des mois de dur labeur en nous proposant un programme complètement adapté à nos objectifs et notre secteur. Très rapidement, nous avons augmenté notre chiffre d’affaires et améliorer la qualité de notre portefeuille.
Directrice de la transformation et des projets transverses
Toute mon équipe et moi avons été accrédités à la solution PERF CO’. C’était tellement instructif et pratique. Nous avons revu nos processus de recrutement des profils commerciaux et travaillons en tant que business partner de la fonction commerciale. C’est le meilleur investissement réalisé pour nos projets de développement.
Directrice des ressources humaines
Tu veux transformer tes commerciaux en champions de la vente ?
Nous formons et coachons tes équipes avec des programmes courts et impactants sur la prospection, la découverte, les négociations, le leadership...
Tous nos programmes débutent par une phase d’évaluation.
Pour personnaliser l’approche de nos coachs, nous effectuons un bilan du niveau de votre équipe commerciale, de ton offre et de ton management.
Après ce bilan de l’équipe commerciale et une analyse des performances commerciales, nous construisons un programme de coaching adapté aux besoins et aux objectifs.
Notre accompagnement s’adapte à tous les secteurs d’activité, métiers de la fonction commerciale et types d’entreprise (startup, PME, grands groupes…).
Ces sessions pour les commerciaux sont réalisées en présentiel ou à distance.
Les parcours de développement intègrent les bonnes techniques de vente, les bons exercices et les bonnes méthodes qui aideront ton équipe à monter en compétences afin de signer plus de projets et de réaliser plus de chiffre d’affaires.
L’objectif est de donner à vos commerciaux une boîte à outils directement applicable et efficace dans toutes les situations de vente.
La vente n’est pas une affaire d’années d’expérience. C’est un métier, avec des méthodes, des techniques et des process qui marchent. Les meilleurs commerciaux n’improvisent pas. Ils savent s’adapter à leurs clients tout en déployant une stratégie claire et maîtrisée.
Les écoles ne forment pas à la vente… Les parcours académiques (qu’ils soient pratiqués à distance ou en présentiel) manquent de pratique et de théorie. Les méthodes sont dépassées et peu applicables à la réalité des clients.C’est la raison pour laquelle nous avons développé des formations courtes, principalement réalisées à distance, adaptées à votre entreprise, votre secteur d’activité, votre stratégie et votre métier. Nous mettons en place un plan d’actions ciblé pour transmettre les bonnes techniques de prospection, de relation client, de rendez-vous, de négociation et de suivi clients.
Spécialistes de la vente et des commerciaux, nous avons développé des formations pratiques 100% actionnables, basées sur une pédagogie claire et des mises en situations concrètes des métiers commerciaux.
Chaque formation commerciale est conçue par nos experts de la vente, ayant eux-mêmes occupés des métiers dans la vente, à partir des techniques des meilleurs commerciaux que nous rencontrons. Le but est de faire comprendre que la vente est une affaire de méthode et non d’improvisation.
Parce que la vente ne s’apprend pas dans les livres, nos formateurs sont tous des managers commerciaux et des experts de la vente qui ont l’expérience du terrain et savent adapter leur contenu à vos métiers et votre organisation commerciale.
Notre parfaite connaissance des enjeux organisationnels et des dynamiques internes rendent notre approche extrêmement réaliste et absorbable.
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